亚洲户外展十年，大咖有话说

亚洲自行车展 · 发表于 2015-4-20 10:33:50

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近十年，中国户外行业飞速发展，在经过峰谷之后走进平稳期，同时翘首等待着下一个波峰的到来。十年的沉淀，让亚洲户外展从一个初生牛犊不怕虎的孩童茁壮成长、成熟。潜神默思，现在的亚洲户外展唯有努力做好自己，更加专业，更加细致，更加人性化，才能更好地做好行业的助推器。

作为专注于亚洲市场的专业户外行业展会，亚洲户外展一直把专业观众组织作为展会的核心工作。因此，亚洲户外展和众多专业观众成为了知心朋友。在亚洲户外展十周年到来之际，小编就户外十年变化和发展趋势特意专访了多位展会专业观众：北京三夫户外用品股份有限公司总裁张恒、南京土人户外运动用品有限公司总经理蔡明、广州火狐狸旅行用品有限公司总经理骆涛雄、绿蚂蚁野外用品连锁机构总经理蒲伟、京东运动健康部总经理王学松、苏宁易购开放平台公司百货事业部运动户外中心总监顾庆海、北京的商超百货渠道代表。他们充分肯定了亚洲户外展的十年成长，毫无保留地分享了户外十年的经历和收获，以及对未来几年的展望，平实的言语里充满着智慧，让人感受到户外行业的希望和力量。距离亚洲户外展开幕还有不到3个多月的时间，让我们先来听一听这几位户外大咖们的声音。

逐年递增中国户外大方向走势良好

从2006到2015年，这十年对户外消费者而言是一个教育和引导的过程，从十年前很少的受众人群发展到如今的普及，户外行业有着巨大的成长。不管是亚洲户外展逐年扩大的展会规模和参展品牌数量，还是品牌和经销商所反馈的逐年增长的销售额，我们都可以看出户外行业的壮大和蒸蒸日上。户外行业的这种成长是值得肯定的。“去年整个京东公司成长数据是107，而户外领域这块成长值更高，今年1月到现在，上升趋势非常明显。”京东运动健康部总经理王学松说。而根据2014年亚洲户外展现场COA发布的中国户外市场调研报告，2013年中国户外市场规模较2012年增长了12.9%，整体规模达388亿元人民币（2012年：326亿元人民币）。2013年户外核心市场规模达153.8亿元人民币，较2012年增长16.2%。

经历了前几年的高速发展，中国户外行业这两年发展进入调整期。 “在经过2011、2012年的市场震荡期后，户外核心品牌对行业未来持乐观向上的态度。过去两年中国户外市场并不景气，品牌竞争加剧，零售终端的增长速度超过了市场的需求。2013年，市场的销售渠道与市场份额的占比看起来平衡多了”，中国户外市场报告如此阐述了近两年户外市场的变化。南京土人户外总经理蔡明预测：“大品牌相对稳定，零售不好做。2015，可以预见大品牌会越来越好，比如鸟、探路者、凯乐石等。而小的品牌不好说，可能会存在两极分化的现象。”苏宁易购顾庆海表示：“这十年户外行业发展比较高速，未来3-5年可能趋向于平缓地发展，估计会在两位数的增长。”这一观点和2014中国户外市场报告分析的非常相符。

重视经营渠道坚持原则注重细节

当零售商遇到电商，时代的改变带来渠道的改变。“随着互联网、移动互联的迅速发展，2015对于户外行业来说，将会是动荡的一年。”北京三夫总裁张恒预测道。“商场、专业户外店、电商三个渠道，商场相对稳定，而专业户外店则面临较大挑战，这是相对困难的时期。如果利用好自己的经营优势移植到电商，并且开拓市场，也许会有另一番广阔天地。单就电商渠道而言，在专业和高端领域的占比也不会一直增长，最终将会形成一个平衡。”

传统的零售商、户外店由于其特有的真实体验感而存在，因此即便受到电商的冲击，传统户外店在短时期内也不会完全消失。广州火狐狸总经理骆涛雄表示，“电商渠道大多以价格取胜，但缺乏人与人之间面对面地沟通和交流，而零售终端优点则在于使用人最为原始的肢体和面部语言，达到人文关怀，建立人与人之间的信任。”“如果你是做零售店，那么就认认真真做零售店，哪怕只有50平米，建立良好的顾客粘稠度，研究自己的本职工作，尤其是研究服务并提升服务。电商是时代的产物，它有一个缺点就是体验感不够强。另一方面，俱乐部、分享会以及组织活动，建立了绿蚂蚁的人脉圈、朋友圈。这样的情感链接和亲身体验，是超值的、无形的，也是网络做不到的，这让顾客对绿蚂蚁产生一种信任感和依赖感。”绿蚂蚁总经理蒲伟结合自身做户外店多年的经验如是分析，这无疑对行业零售商而言是一个强大的鼓励。同时他表示对行业很有信心，“未来3-5年，只要从业人员把准方向并坚持到底，行业发展一定会更好。”

新形势下，大家都在悄然转变自己的经营模式，零售商和电商都更加注重与客户群体的粘合度，因此更多地选择了线上线下结合的方式。“据京东的后台数据显示，户外用品的网购人群最高峰值在25-35岁，这类人群对户外更有热情。目前网购人群的基数越来越高，针对普通人群和专业人群的不同，京东在尝试线上线下的结合，京东与三夫户外早有合作，日前又与8264、绿野等媒体俱乐部合作。”京东王学松说。而苏宁易购顾庆海则表示，“目前线上销售主要以家庭出游和休闲化的形式存在，而线下则偏向于专业化。电商增长速度会更大，与门店需要寻求差异化的发展才更好。例如，电商可以提供的是可比空间，而门店更加注重体验感受，很多品牌现在做了线上线下的区隔，这是很好的一个尝试。”对此，南京土人户外蔡明的看法则不禁相似：“电商成本高，大品牌放在电商上的比重较多，做得相对比较好。我建议我们零售商最好是线上线下的结合，两手抓才最好。”

商超：对户外行业密切关注

作为中国最大的百货店拥有人和经营者之一，新世界百货北方区域市场负责人张先生表示，户外运动商品销量的占比逐渐上涨，对于商场客户人群来讲健康、环保、科技含量的理念吸引着新人群在关注户外，对亚洲户外展也会保持持续关注，希望能通过展会寻找更多好的户外品牌引入北方市场。

另外，坐落在北京CBD华贸商圈的高级百货公司新光天地，汇集了世界顶级名品、百货精品和各国风味餐厅。给客户提供“Everyday Exciting”的购物体验，这个理念和要求时刻提醒着负责时尚休闲的商品部负责人，去思考如何挖掘户外这一新时尚理念在新光的推广：小型的主题展示还是高新产品的体验活动？该负责人表示，期望可以通过亚洲户外展这样一个开放平台，与更多的品牌直接联系，开拓思路，寻找新的契合点。

过去的十年，亚洲户外展在品牌商、代理经销商、零售商、爱好者和媒体朋友们的支持下，逐年成熟，真正成长为专业化、国际化的户外用品贸易平台。当小编在采访末了邀请各位大咖来南京参加亚洲户外展的十年庆典时，回复都是：“当然，必须去！”为此，在亚洲户外展对所有支持和关注展会的老朋友们道声谢，衷心希望与你们共同携手，一起前进，共迎户外行业的崭新十年！