自行车轮上的商业计划

蓝色潜水艇

2012年08月21日 06:49 AM自行车轮上的商业计划英国《金融时报》 Wai Kwen Chan

2010年，3名酷爱骑自行车的EMBA学生有了一个想法：利用他们的团队咨询项目（项目本身是剑桥大学(University of Cambridge)贾奇商学院(Judge business school)EMBA课程的一部分），在伦敦举办一场大型公众自行车比赛。明年8月，他们就将梦想成真。

这场为期两天的自行车盛会被称作“自行车轮上的伦敦马拉松大赛”，将成为2012年奥运会和残奥会的遗产之一。这场大赛甚至得到了伦敦市长鲍里斯•约翰逊(Boris Johnson)的支持——市长本人也是自行车爱好者。比赛的头一天将安排家庭趣味骑车，第二天将安排100英里挑战赛，计划吸引3.5万名业余和职业自行车手，按照伦敦奥运会公路自行车赛的路线进行比赛。
根据计划，这场自行车大赛将利用三名EMBA学生——斯图尔特•布莱克利(Stuart Blackley)、埃德•布兰德(Ed Brand)和斯蒂芬•爱德华兹(Stephen Edwards)设计的咨询项目。三人2011年毕业于贾奇商学院。
EMBA是面向在职专业人士的MBA项目。贾奇商学院EMBA主管西蒙•利尔蒙特(Simon Learmount)说，团队咨询项目的目的是给学生们一个了解团队动力和小团体中个人行为的机会。

“他们（学生们）探索这些问题的最好方式就是实际做一个项目，一个压力大、有真正成果的项目。因此这个项目非常好。”
布莱克利说，院里“从一开始讨论可能的项目思路时就提出要帮忙和提供支持……但我们组从一开始就基本上靠自己。有人鼓励我们利用自己的人脉和校友网来组织项目，我们就照办了”。
他们利用贾奇商学院的校友网联系到了伦敦发展促进局（London & Partners，伦敦市长的城市推广机构）大型活动主管伊恩•埃德蒙森(Iain Edmondson)。埃德蒙森曾在贾奇商学院念MBA。
埃德蒙森已经考虑过创办一项自行车活动，作为2012年奥运会遗产的一部分。因此，布莱克利等三人找到他的时候，埃德蒙森表示乐意帮忙。如今埃德蒙森是自行车大赛的项目主管。
为了编写项目概要，布莱克利三人咨询了许多从事大型体育赛事（比如伦敦马拉松）工作的人，以了解举办一场成功赛事需要具备哪些关键因素。三人还去南非考察了一趟——这个国家主办过一些规模最大、最成熟的体育赛事。
布兰德说，在与伦敦运输局(Transport for London)、伦敦警察厅(Metropolitan Police)等相关方在项目中合作时，他们在EMBA项目中学到的一些软技巧非常有用。
三人组展示他们的发现，举出其他一些具备成功收入模式的“大型”体育活动案例，事情就此出现转机。爱德华兹指出，如果约翰内斯堡和开普敦都能做到，拥有丰富资源的世界都市伦敦凭什么做不到呢？
布莱克利说，因为没有组织大型活动的经验，他们三人把从EMBA中学到的有关营销、财务、会计和统计的一切知识都应用在了项目中，拟定了一项营销计划和有关活动在经济方面如何运营的财务计划。
布莱克利说：“我们之前已明确得知，这个活动无法获得公共财政支持。但我们欣喜地发现，我们（考察过）的所有项目在商业模式方面都是自负盈亏的。”
埃德蒙森补充说，这个活动的主要资金来源将是赞助和观赛门票收入。
三人组对他们的成就很自豪。考虑到三人在读EMBA时都暂停了正职，并且只有3个月的时间来提交项目计划，这种自豪感是可以理解的。
自行车大赛的媒体发布是三人组取得成功的标志之一，因为最终发布的种种细节与三人组最初的提议相差无几——包括财务模式、路线长度。
爱德华兹把这一切都归功于他们做了详尽的研究。他说，要创办一个潜在影响力极大的活动，不一定需要很多人。“如果你能令人信服，你有信念，并且有资源，你就能大干一场。”




该贴已经同步到 蓝色潜水艇的微博

老猴

拜读、学习了

彩云

{:soso_e117:}

理想

风云也来一次。